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俄羅斯電商Yandex Market跨境賣(mài)家別只看銷(xiāo)量，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)正在重新定價(jià)

蔣文鋒???發(fā)布時(shí)間：2026-07-24 10:02:58

　　俄羅斯電商市場(chǎng)最近出現(xiàn)一個(gè)值得關(guān)注的變化。同樣面對(duì)倉(cāng)庫(kù)受損、物流中斷等突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，不同平臺(tái)給出的處理方式正在出現(xiàn)明顯差異。

　　一邊是Yandex Market更新賣(mài)家協(xié)議，將無(wú)人機(jī)襲擊、炮擊以及武器使用造成的損失納入不可抗力范圍，平臺(tái)不承擔(dān)商品賠償責(zé)任。

　　另一邊，Wildberries在倉(cāng)庫(kù)遭受襲擊后啟動(dòng)賣(mài)家賠付計(jì)劃，預(yù)計(jì)首批將覆蓋超過(guò)8.8萬(wàn)家中小賣(mài)家。

　　對(duì)于正在布局俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這并不只是平臺(tái)規(guī)則變化，更意味著未來(lái)做俄羅斯電商，倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、物流渠道都需要重新規(guī)劃。

　　一、俄羅斯電商平臺(tái)開(kāi)始重新劃分風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任

　　過(guò)去很多賣(mài)家選擇俄羅斯本土倉(cāng)或者平臺(tái)倉(cāng)，主要考慮的是配送速度和消費(fèi)者體驗(yàn)。但在特殊環(huán)境下，庫(kù)存放在哪里、由誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，正在成為新的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

　　Yandex Market此次調(diào)整協(xié)議，將無(wú)人機(jī)襲擊、軍事沖突相關(guān)影響等列入不可抗力范圍。

　　這意味著如果賣(mài)家的商品因?yàn)轭?lèi)似事件出現(xiàn)損毀，平臺(tái)可能不會(huì)按照普通倉(cāng)儲(chǔ)損壞流程進(jìn)行賠償。

　　對(duì)于庫(kù)存金額較高的賣(mài)家，例如3C產(chǎn)品、家電、汽配、戶外用品等，一旦集中庫(kù)存放在單一倉(cāng)庫(kù)，風(fēng)險(xiǎn)可能被放大。

　　而Wildberries采取的方式則不同。

　　在部分倉(cāng)庫(kù)受到影響后，平臺(tái)宣布啟動(dòng)賠付措施，并與相關(guān)機(jī)構(gòu)、銀行溝通，希望通過(guò)金融支持幫助賣(mài)家降低經(jīng)營(yíng)壓力。

　　兩個(gè)平臺(tái)的不同處理方式，也反映出俄羅斯電商生態(tài)正在進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)管理階段。

　　二、俄羅斯跨境賣(mài)家最大的變化：庫(kù)存不能只看成本

　　很多中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。哪里租金低、哪里配送快，就把大量貨物集中過(guò)去。

　　這種模式在市場(chǎng)穩(wěn)定時(shí)期沒(méi)有太大問(wèn)題，但面對(duì)突發(fā)事件時(shí)，集中庫(kù)存可能帶來(lái)更高損失。

　　例如，一個(gè)賣(mài)家提前準(zhǔn)備幾個(gè)月庫(kù)存，如果倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)運(yùn)輸中斷或者商品無(wú)法正常提取，即使訂單需求存在，也可能無(wú)法完成銷(xiāo)售。

　　三、俄羅斯市場(chǎng)還能不能做？關(guān)鍵看供應(yīng)鏈能力

　　俄羅斯一直是中國(guó)跨境賣(mài)家的重要市場(chǎng)之一。 從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)商品在電子產(chǎn)品、家居用品、汽車(chē)配件、服飾鞋類(lèi)等領(lǐng)域仍具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但平臺(tái)規(guī)則變化，單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的模式壓力會(huì)增加。未來(lái)賣(mài)家比拼的不只是產(chǎn)品價(jià)格，而是整個(gè)供應(yīng)鏈能力。

　　例如：

　　產(chǎn)品是否適合俄羅斯消費(fèi)者；

　　是否有穩(wěn)定物流渠道；

　　是否提前規(guī)劃本地倉(cāng)儲(chǔ)；

　　是否能夠處理退貨和售后問(wèn)題。

　　特別是俄羅斯冬季銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，很多品類(lèi)需要提前備貨。

　　如果物流周期過(guò)長(zhǎng)，或者庫(kù)存安排不合理，很容易錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售窗口。

　　四、做俄羅斯市場(chǎng)，物流方案需要提前調(diào)整

　　目前俄羅斯跨境運(yùn)輸方式主要包括空運(yùn)、鐵路、陸運(yùn)以及綜合物流渠道。

　　不同商品需要匹配不同方案。

　　小件高價(jià)值商品，可以考慮速度更快的空運(yùn)渠道；大批量貨物，則更適合鐵路、汽運(yùn)等方式降低運(yùn)輸成本。

　　對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)俄羅斯市場(chǎng)的賣(mài)家，還需要關(guān)注清關(guān)資料、商品認(rèn)證、目的地配送能力等環(huán)節(jié)。

　　在平臺(tái)倉(cāng)備貨模式下，貨物從中國(guó)出發(fā)到俄羅斯倉(cāng)庫(kù)，中間涉及出口申報(bào)、國(guó)際運(yùn)輸、清關(guān)以及入倉(cāng)配送，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響最終成本。

　　部分跨境物流服務(wù)商目前也在針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)提供包括國(guó)內(nèi)集貨、出口報(bào)關(guān)、俄羅斯清關(guān)、本地派送以及倉(cāng)儲(chǔ)銜接的一體化方案，幫助賣(mài)家減少中間環(huán)節(jié)。

　　俄羅斯電商市場(chǎng)并沒(méi)有失去機(jī)會(huì)，但競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在發(fā)生變化。平臺(tái)規(guī)則變化只是一個(gè)提醒，真正決定長(zhǎng)期發(fā)展的，是供應(yīng)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　對(duì)于準(zhǔn)備繼續(xù)深耕俄羅斯市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提前調(diào)整倉(cāng)儲(chǔ)布局和物流方案，可能比等問(wèn)題發(fā)生后再處理更加主動(dòng)。

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