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Ozon宣布8月底漲傭金漲物流費(fèi)，低價(jià)商品利潤(rùn)迎來(lái)考驗(yàn)

蔣文鋒???發(fā)布時(shí)間：2026-07-20 09:44:29

　　如果你的俄羅斯市場(chǎng)主要依賴Ozon，這次平臺(tái)調(diào)整值得盡快關(guān)注。

　　Ozon宣布，自8月28日起將同步調(diào)整傭金和物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其中300盧布以下商品受到的影響最明顯。利潤(rùn)本就不高的低客單商品，后續(xù)經(jīng)營(yíng)壓力還會(huì)繼續(xù)增加。

　　一、平臺(tái)正在引導(dǎo)賣家向FBO模式轉(zhuǎn)移

　　此次傭金調(diào)整中，F(xiàn)BS模式變化最大。

　　售價(jià)100盧布以內(nèi)以及101至300盧布區(qū)間的商品，傭金分別提升至20%和26%。相比之下，F(xiàn)BO模式同價(jià)位商品暫未同步調(diào)整，平臺(tái)鼓勵(lì)賣家提前備貨入倉(cāng)的意圖已經(jīng)十分明顯。

　　售價(jià)超過(guò)300盧布的商品，F(xiàn)BO傭金也有不同程度上調(diào)，只是整體影響沒有低價(jià)商品那么明顯。

　　二、物流成本上漲更加明顯

　　真正拉開成本差距的，其實(shí)還是物流。

　　此次調(diào)整后，莫斯科發(fā)出的10至11升商品配送費(fèi)用整體上漲，距離越遠(yuǎn)，漲幅越高。遠(yuǎn)東地區(qū)部分線路配送費(fèi)用上漲超過(guò)兩倍，克拉斯諾亞爾斯克、新西伯利亞等地區(qū)也出現(xiàn)超過(guò)100%的漲幅。

　　調(diào)整后同樣一件商品，如果仍采用過(guò)去的定價(jià)策略，偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單利潤(rùn)可能被物流費(fèi)用直接吞掉。

　　三、9月還有兩項(xiàng)費(fèi)用調(diào)整

　　除了8月底的新費(fèi)率，平臺(tái)還公布了9月的新安排。

　　9月1日起，快遞員出車費(fèi)用下降，F(xiàn)BS自提處理費(fèi)用取消，9月12日起，大件商品免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)政策結(jié)束，平臺(tái)將從入倉(cāng)第一天開始按體積收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

　　賣家如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)較慢，大件商品后續(xù)倉(cāng)儲(chǔ)支出也會(huì)增加。

　　四、俄羅斯賣家可以提前做好這些準(zhǔn)備

　　面對(duì)這輪調(diào)整，第一步建議重新核算300盧布以下商品利潤(rùn)，確認(rèn)哪些SKU還有繼續(xù)銷售的空間。

　　如果銷量穩(wěn)定，可以評(píng)估轉(zhuǎn)入FBO模式，通過(guò)平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)降低配送成本，針對(duì)遠(yuǎn)東等高運(yùn)費(fèi)地區(qū)，則可以重新劃分配送區(qū)域或調(diào)整銷售價(jià)格，減少低利潤(rùn)訂單。

　　俄羅斯市場(chǎng)依然保持不錯(cuò)的消費(fèi)需求，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化階段。從產(chǎn)品定價(jià)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)，到物流方案選擇，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)直接影響利潤(rùn)表現(xiàn)。

　　提前規(guī)劃頭程運(yùn)輸、合理利用海外倉(cāng)及穩(wěn)定的俄羅斯專線渠道，不僅能降低整體履約成本，也能在旺季來(lái)臨前保持更穩(wěn)定的發(fā)貨節(jié)奏。

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